СТБ вместе с Fremantle рассказали, как лучше спонсировать реалити

Телеканал СТБ

В пятницу 1 июня представители телеканала СТБ и
лицензионного направления FremantleMedia – директор Дайана Дикман,
менеджер по спонсорству Дэвид Фальцон и специалист по брендированию и
digital-представлению развлекательных продуктов Бьорн Ховен рассказали
о новых тенденциях в спонсорстве и уже проверенных кейсах.

Формат, предоставляя спонсору многогранную и
мультиплатформенную площадку с 360-градусным охватом аудитории (помимо
прямых эфиров есть присутствие в мобильной среде, Интернете, прессе, на
радио, на упаковке товаров, под брендом шоу проводятся различные
PR-акции), дает дополнительную узнаваемость и рост продаж, который
иногда может достигать 30%, а не обязательньное условие для успешности
кампании».

Повышенное внимание аудитории к шоу можно использовать
практически круглый год – до начала сезона, во время и после. Например,
на СТБ шло шоу «Звездный ринг», участниками которого стали полюбившиеся
всем финалисты талант-шоу «Х-фактор» и «Україна має талант!». Спонсору
имеет смысл хотя бы за полгода до старта шоу договариваться о
сотрудничестве, тогда под его цели и бюджет организаторы смогут
разработать концепцию спонсорского пакета, в который могут входить
такие элементы:

1. Классический экранный продакт-плейсмент во время
самого шоу, например, брендированные стаканы на столе у судей, призы
для победителей или спонсорство голосований. Также хорошо вписываются в
экранный интерьер телефоны и компьютеры, автомобили. Важно, чтобы такое
включение все равно оставалось развлекательным и ни в коем случае не
было агрессивным.

2. Спонсору также предоставляется возможность
присутствовать offair – во время кастингов. Участники довольно много
времени проводят в ожидании, а потому склонны попробовать, и, возможно,
даже приобрести, новые продукты. Предусматривается раздача сувенирки,
образцов, флайеров, присутствие персонала в брендированной одежде,
раздача потребительских товаров. Возможна демонстрация товара
(например, игровая приставка).

3. Отлично себя зарекомендовали призы, связанные с
брендом шоу. Спонсор предлагает своим клиентам принять участие в
конкурсе и выиграть приз – чаепитие с финалистом, билеты на прямой эфир
в VIP зоне, в которой их ждет радушный прием, закуски и напитки,
подарки, возможность пообщаться с финалистами. Такие акции поднимают
уровень продаж, являются позитивным пиаром и дают возможность собирать
данные о клиентах для последующего промо (смски, рассылки и т.д.)

4. Брендинг на торговых площадках подразумевает
партнерство с розничной сетью и промо на упаковке. Такого рода акции
укрепляют связь между двумя брендами и способствуют повышению
осведомленности и могут стать достойной частью 360-градусного
спонсорского пакета с элементами на экране, в Интернете, а так же в
печатных медиа. Правда, на согласование такой спонсорской возможности
нужно выделить несколько месяцев.

5. На интернет-площадке спонсору могут предложить
размещение логотипа, анимированных баннеров, пре-роллов и пост-роллов в
видеоклипе, а также спонсорский микро-сайт в сайте. Все это сблизит
потребителя с брендом.

6. У каждого бренда есть свои эккаунты в соцсетях, для
которых очень важно поставлять качественный развлекательный контент.
Спонсорство в одном из шоу может подразумевать лицензию на создание
своего уникального контента. Как это делал Lipton: компания приглашала
финалистов «Україна має талант!» и «Х-фактор» на чаепитие со съемкой,
ролики с интервью потом выкладывала на своeм канале в YouTube и в
группе в ВКонтакте. Интересным примером служит рекламный ролик
M&S 2011 года с участием финалистов британского «Х-фактор»,
записавшая рождественский рекламный ролик с участием финалистов.

7. Особого внимания заслуживают мобильные приложения,
соцсети и YouTube. Наличие приложения дает возможность и там размещать
рекламу. По соцсетям постятся ролики, выложенные на YouTube. Почти во
всем мире компании уже зарабатывают деньги пре-, миддл- и построллы
роликах этого сервиса. С Украиной YouTube пока только ведет переговоры.
Что касается мобильных приложений для шоу, то СТБ пока только планирует
запустить приложение к «Зважені та щасливі».

Примечательно, что талант-шоу приносит плоды рекламной
эффективности не только FMCG брендам, прекрасно достигают своих целей
от спонсорства и операторы финансовых услуг в том числе. Также стоить
упомянуть о том, что лучше работать с форматом шоу в течение 2-3
сезонов, эффект от первого сезона будет усилен и развит в следующем.
Даже с небольшим бюджетом имеет смысл присоседиться к шумихе вокруг шоу
– организаторы пообещали придумать уникальные индивидуальные решения
для целей бренда.

Справка: Телеканал СТБ вместе с ICTV, Новым
каналом, М1, М2, QTV и двумя сейлз-хаузами входят в телегруппу
StarLightMedia. Начиная с 2009г. канал СТБ сотрудничает с компанией
FremantleMedia – международным производителем и дистрибьютором
развлекательных шоу и сериалов. Партнер СТБ по производству талант-шоу
входит в RTL Group – европейский теле- и радиохолдинг, контрольный
пакет акций которого находится у немецкого медиахолдинга Bertelsmann
AG. По лицензии Fremantle СТБ запустил «Х-фактор», «Україна має
талант!», «Фермер шукає дружину», в планах также запуск второго по
успешности в мире формата Idol.

Анна Печерная