«Rental STB предлагает уникальное оборудование, аналогов которому в Украине нет», – Дмитрий Заикин

Телеканал СТБ

Совсем недавно на
украинском рынке появилась новая компания, предоставляющая услуги аренды
оборудования для телевещания и кинопроизводства, которая развилась из
департамента аренды телеканала СТБ. Об истории создания, ассортименте
предлагаемой продукции и планах на будущее мы поговорили с коммерческим
директором Rental STB Дмитрием Заикиным.

Дмитрий, расскажите, как у руководства телеканала появилась идея
создания рентал хауса.

Мысль о создании департамента аренды телевизионного
оборудования посещала нас давно, на то было несколько причин. Во-первых, у нас
было большое количество техники, которую мы используем в своих проектах, но она
не всегда задействована в производстве, ведь у каждого оборудования существуют
периоды минимальной и максимальной загрузки. Было время, когда оно было
задействовано не настолько активно, как нам хотелось бы, и мы решили сдавать
его в аренду. Сейчас мы готовы инвестировать деньги акционеров в развитие
материальной базы именно рентал хауса, закупать технику, которая востребована
на рынке.

Во-вторых, у нас уже сегодня в наличии уникальное
оборудование, не имеющее аналогов в Украине, да и в ближайшем зарубежье.
Поэтому мы очень хотели предложить его другим компаниям. В этом случае их
интерес – сделать качественный продукт, используя высококлассное оборудование,
а наша заинтересованность – загрузить свободные мощности. В итоге выиграют все:
и продакшн, и телезритель, и мы, Такой себе синергетический эффект.

И, в-третьих, данный рынок в настоящий момент достаточно
свободен. Он, можно сказать, еще дикий, что обусловлено высокой стоимостью
профессионального оборудования. При этом отдачи, точнее, возврата вложенных
средств, ждать приходится не один год.

Когда департамент по аренде оборудования телеканала СТБ начал свою
работу?

В июне 2011 года. Мы фактически уже целый год мониторим
рынок, проводим переговоры с потенциальными и стратегическими заказчиками,
сдаем оборудование в аренду, но только недавно стали независимым игроком на
рынке аренды.

Как происходит процесс привлечения клиентов?

Прежде всего это пассивные продажи. Еще в прошлом году мы
создали страничку на официальном сайте СТБ, где перечислено практически все
оборудование, которое есть в наличии, с описанием основных характеристик. Также
существуют активные продажи. На сегодня в штате есть менеджер по привлечению
новых клиентов и менеджер по сопровождению существующих клиентов (от этапа
подписания договора до предоставления оборудования).

Уже сформировалась определенная база клиентов?

Мы определили клиентов, которые интересны нам в первую
очередь, и которым может быть интересно наше оборудование. В основном, это
крупные телеканалы, продакшны, хотя не отказываемся и от других клиентов – у
нас есть довольно много интересного оборудования, которое может удовлетворить
потребности разных компаний. Среди потенциальных клиентов Rental STB, например,
Новый канал, использовавший наше оборудование для проекта «Сделай мне смешно».
Телеканалу «Интер» мы предоставляли декорации для рейтингового проекта.
Достаточно давно ведутся переговоры со Star Media и рядом других крупнейших
производителей не только в Украине, но и за границей – в Польше, Великобритании
и т.д.

Поговорим о главном. Какое оборудование вы предлагаете в аренду?

Это и камеры, и осветительные приборы, и техника для
создания спецэффектов, и многое другое. В наличии есть камеры Panasonic, Sony,
множество аксессуаров. Мы предлагаем Sony PMW-500, которых на рынке в свободном
доступе очень мало.

Rental STB предоставляет в аренду звуковое оборудование
таких всемирно известных производителей, как Sennheiser, Zaxcom, Yamaha.
Это и аудиорекордеры, и цифровые микшеры, и радиосистемы, микрофоны, колонки,
наушники и многое другое. У нас также есть уникальное оборудование. Например,
HD ПТС (была представлена на Телерадиоярмарке-2011. – Прим. авт.), которая по
своей комплектации не имеет аналога на украинском рынке. Эта техника изначально
спроектирована для реализации масштабных телевизионных проектов уровня
«Евровидения», она оснащена одиннадцатью HD камерами Sony HSC-300 с оптикой Canon,
штативами от Sachtler, видеопультом HD Kahuna. Помимо этого, особое
внимание уделено качеству звукового сопровождения, ведь это важная составляющая
успеха музыкального шоу.

Уникальным на отечественном рынке считается и комплекс
оборудования time freeze или Bullet Time. Думаю, в этом году
телезрители обратили внимание на использование в наших шоу («Куб», «Україна має
талант», «Танцюють всі!») эффекта замедленного времени. Мне не раз приходилось
слышать удивленные возгласы вроде «Ого, как они это сделали?!» от абсолютно
незнакомых людей. Одним из ярких примеров использования подобной техники
является нашумевший в свое время фильм «Матрица», это очередная революция в
кинематографе. Оборудование, которое мы предлагаем, способно создавать качественные
спецэффекты.

Я не знаю ни одного рентал хауса в Украине, который мог бы
предложить такое количество техники высокого качества. К тому же у наших
сотрудников имеется серьезный опыт работы в самых масштабных шоу страны
(«Х-фактор», «Україна має талант», «Танцюють всі!», «Зважені та щасливі»,
«Куб»). Это позволяет с уверенностью говорить о том, что любая возникающая в
процессе использования техники внештатная ситуация будет исправлена в
кратчайшие сроки без ущерба для клиента.

Чем ваш рентал хаус может удивить потенциального клиента?

Очень многим. Наше преимущество в том, что мы обеспечиваем
полный цикл работ по проектам любого масштаба. То есть заказчик может прийти со
своей творческой идеей, и мы полностью ее реализуем с технической стороны,
начиная от изготовления декораций и заканчивая обработкой отснятого материала
или выхода в прямой эфир. В компании Rental STB есть департамент по
производству реквизита, который создает все декорации для программ СТБ, а также
отдельный департамент по производству спецэффектов.

Вы планируете представлять Rental STB на Телерадиоярмарке-2012?

Вполне возможно, ведь сейчас наша стратегическая цель –
представить компанию Rental STB как полноценного игрока на украинском и
зарубежном рынках.

Лилия Зинченко